Zona de cunoștințe
Cum Recunoști Semnele Că un Debitor Nu Va Plăti?
Fiecare antreprenor se poate confrunta cu probleme de plată. Uneori, un partener comercial întârzie cu plata, iar noi nu suntem siguri dacă vom primi fondurile la timp. Desigur, am putea încerca să intrăm în posesia unei mingi magice care să ne spună dacă cineva va plăti, sau să riscăm și să ne ghicim termenul de plată în zațul de cafea. Însă, știm cu toții că aceste metode sunt nesigure. Ce putem face, așadar? Să învățăm să citim semnalele care indică o posibilă problemă cu plata serviciilor noastre.
Cu siguranță, acțiunile impulsive în recuperarea creanțelor nu sunt benefice. În procesul de recuperare, este important să acționezi calm și înțelept. Chiar dacă avem o relație emoțională cu banii noștri câștigați cu greu, trebuie să acționăm cu mintea limpede și să ne ghidăm după fapte. Nu întotdeauna o întârziere din partea partenerului comercial înseamnă rea-voință. Dar fiecare astfel de situație necesită o reacție, deoarece de ea depinde soarta companiei noastre. Și aici se pune întrebarea: trebuie să așteptăm pasivi? Desigur că nu. O bună interpretare a semnalelor pe care ni le dă partenerul nostru prin comportamentul său ne poate ajuta să prevenim problemele la timp.
Semnale de Alarmă Care Nu Pot Fi Ignorate
Trebuie să presupunem că un partener comercial care vrea să ne înșele va trage de timp. De asemenea, va încerca să mențină aparențele unui antreprenor cinstit. Însă există anumite semnale care indică faptul că ceva nu este în regulă:
1. Evită discuțiile, ca și cum ar avea ceva de ascuns. De ce partenerul comercial nu are niciodată timp? Ne amână? Putem presupune că vorbește cu alți creditori și vrea să scape de plata creanței noastre. Poate, în acest fel, încearcă să câștige timp pentru a amâna plata datoriei. Sau, răspunde, dar în orele de seară/noapte, asigurându-și astfel lipsa reacției noastre (cel puțin până dimineața).
2. Face promisiuni fără acoperire. Folosește expresii de genul "voi încerca să plătesc", dar nu specifică un termen concret. Este posibil ca din start să presupună că plata nu va reuși sau este sigur că nu își va achita factura. Evită astfel responsabilitatea și angajamentele față de partenerul comercial.
3. Lipsa unei persoane responsabile cu plata. Când reușim să vorbim cu cineva din firma partenerului comercial, acea persoană pasează responsabilitatea către alta, iar aceasta către o a treia. În cele din urmă, primim mesajul că, de fapt, nu se știe cine este responsabil de plată și nu suntem siguri cu cine să discutăm despre plata datorată.
4. Invocă probleme tehnice. Desigur, situațiile neprevăzute se întâmplă. Este absolut natural. Însă afirmațiile repetate că "banca a blocat ceva", sau "fondurile au rămas blocate în bancă", sau "transferul nu a trecut" sunt cel mai adesea scuze. Nu uitați că în recuperarea creanțelor nu există ghinion, ci pur și simplu lipsă de bani sau dorința de a evita plata.
În concluzie: dacă ceva pare suspect, este mai bine să fiți vigilenți și să nu vă lăsați înșelați!
Când Să Nu Mai Aștepți și Să Acționezi?
Cel mai important moment este cel în care trebuie să încetezi să mai acorzi șanse. Dacă trec săptămâni după săptămâni, iar contactul se limitează la promisiuni fără acoperire, este un semn că cineva încearcă să tragă de timp.
| Sfatul nostru: fii consecvent și ascultă cu atenție. Dacă cineva promite plăți ulterioare, dar nu a efectuat încă plata anterioară, reamintește-i înțelegerile și fii conștient de situație. Nu te lăsa târât în scuze – este important să acționezi și să nu aștepți la nesfârșit. |
Related posts
Recuperarea Amiabilă: Merită Efortul?
Industria TSL (transport, expediție și logistică) se confruntă tot mai des cu problema plăților întârziate. Atunci când companiile nu își primesc la timp sumele datorate, situația lor financiară se poate deteriora grav, amenințând stabilitatea întregului sector. În 2024, s-a înregistrat o creștere de 11% a datoriilor restante în industria TSL.…